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血液净化中心连锁运营模式

一、血液净化中心连锁经营


1、血透中心建设方式:直营+加盟


直营店由澳凯龙直接负责与医院签订协议并实施建设以及后期的运营维护,加盟店由各医院合作单位或个人负责血透中心在当地医院的落地实施,澳凯龙负责提供设备及耗材,后期澳凯龙参与加盟店利润分成


2、血透中心运营:连锁品牌+统一服务


血透中心单独建立品牌,统一服务标准,全国血透中心联网,病人病历全部上传云端服务器备份,全国血透中心病人可享受漫游服务;




二、与传统的综合医院相比,连锁经营血液净化中心优势:


 (1)较高的投资回报率:美国DaVita(血透连锁服务龙头企业)近年来的ROE 维持在23%左右,ROA 维持在5%左右;费森尤斯近年来的ROE维持在14%左右,ROA 维持在5.5%左右。


(2)需求刚性,成长性突出:一方面接受透析治疗是ESRD患者维系生命的唯一方式,因此患者对透析服务的需求极为刚性,就和进食喝水一样重要,这为业绩带来稳定性;另一方面,由于ESRD的治病因素多为老年疾病,因此随着社会老龄化的到来,其发病率也成上升趋势,成长性也优于其他非老年性疾病。



(3)管理难度小,易于复制:美国血透中心的人均产值达到20万美元/年,这个数字远高于综合医院的12万美元/年,另外鉴于血透治疗过程的标准化程度高,风险相对较小,因此血透是对管理要求相对较小的医疗服务领域,复制性也相对较强。


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